時間穿越回2003年，鄒明東彼時還是一位某品牌的終端業(yè)務(wù)員，一做就是三年。他看著紅火的市場，內(nèi)心在涌動，不甘于一直打工的他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法， 野心初現(xiàn)，自己當(dāng)了老板。

談到初創(chuàng)業(yè)，鄒明東的那一端陷入了無聲……剛開始真的很難，打工跟創(chuàng)業(yè)兩回事，自己管理團(tuán)隊之后，才發(fā)現(xiàn)運營才是最頭痛的，那個時候經(jīng)營第一家店的時候遇到修地鐵，生意遭受滑鐵盧，其實前期是在虧本中堅持下來的，后來才慢慢走上正軌。

從事建材行業(yè)15年，對深圳市場有一番分析與了解，他毅然換掉了原本代理的品牌，選擇了陶瓷一線品牌華鵬陶瓷，重新裝店。以精品店進(jìn)行多渠道運營，匹配華鵬高端差異化產(chǎn)品。在去年七月份試營業(yè)，業(yè)績實現(xiàn)不斷突破。

因為29°柔光，所以選擇

Huapeng ceramics

如果你要問我為什么選擇華鵬？

純粹因為29°柔光產(chǎn)品。2018-2019年，在華美居賣場，柔光產(chǎn)品在瓷磚類產(chǎn)品排行榜位居前列，特別火爆。

當(dāng)時我還在操作另一個品牌，接觸了很多設(shè)計師、泥水工頭等很多渠道都說需要柔光，但是那個品牌的柔光產(chǎn)品沒多大優(yōu)勢，然后產(chǎn)品線也更新較慢，正好我來佛山考察，就看中了29°柔光產(chǎn)品。

在華美居賣場為什么柔光會受到歡迎？這來源于消費者的普遍認(rèn)可，柔光產(chǎn)品裝修效果成為這兩年的時尚風(fēng)口，而華鵬的柔光磚是相對個性化的，在價格及設(shè)計上都有一定的優(yōu)勢，逐漸形成了品牌口碑。

現(xiàn)如今，很多年輕人在選擇產(chǎn)品上品牌化凸顯，且主見增強，比較注重個性的詮釋。而陶瓷十大品牌華鵬陶瓷作為一個27年的老品牌，“柔光磚，選華鵬”的理念深入人心，在廣州設(shè)計周這個大平臺推廣多年，品牌效應(yīng)的輻射力巨大，而且在深圳的設(shè)計圈有一定的影響力，這些都成為我比較好推廣產(chǎn)品的因素。

開渠道，搶通路

Huapeng ceramics  

整個華美居大牌林立，經(jīng)營壓力很大，對面就是蒙娜麗莎，就好像在夾縫中求生存一樣，每天絞盡腦汁如何做的更好。

以前單靠自然進(jìn)店的流量就很生存的很舒適，現(xiàn)在在整裝及精裝的交付的攔截之下，商場的人流驟減，凈利下滑，這個時候如何“開渠道，搶通路”成為重中之重。

因為良好的區(qū)位優(yōu)勢，日常人流量還算可以，加之我的店面位置優(yōu)越，我的零售比例在我的店里占50%左右。

我做的比較成熟的是小區(qū)團(tuán)購，首先是進(jìn)入業(yè)主群，與群主保持良好的溝通，然后以群主的號召力宣傳產(chǎn)品，給予團(tuán)購優(yōu)惠，每次單量都很不錯。然后還與一部分包工頭固定合作，我們就跟朋友一樣，很信任我，所以每個月都會有固定的口碑介紹。

就這樣的固定的模式持續(xù)了幾年，直到整裝遍地開花時，除了這些傳統(tǒng)的渠道我還能從哪些渠道去切入，之前我對整裝及設(shè)計師渠道也是茫然的，不知從何下手。直到一個偶然的契機，發(fā)生了轉(zhuǎn)機。

我就嘗試去拜訪一些當(dāng)?shù)氐恼b公司及設(shè)計師，一開始都是碰壁而歸，經(jīng)過慢慢的接觸，進(jìn)行資源整理，后面通過舉辦過設(shè)計師沙龍等小型活動，與當(dāng)?shù)氐恼b公司及設(shè)計師的資源鏈接了起來，有幾家是長期固定模式。目前正在洽談一家規(guī)模化整裝公司，我準(zhǔn)備把華鵬列入材料庫，達(dá)成進(jìn)一步合作。

后來我在朋友圈看到土巴兔的宣傳，立馬與負(fù)責(zé)人去洽談，決定試試水，參與到他們的活動當(dāng)中去，去年做了5場活動，每場活動大概的單量在15-20萬，銷售超百萬?？吹胶献餍Ч@著，今年準(zhǔn)備深入合作。

好經(jīng)營，快盈利 

Huapeng ceramics  

在去年牽手華鵬時，我也很不解90天快速盈利是個什么系統(tǒng)。我合作之后，我想我對這個系統(tǒng)有了一定的了解。我是去年5月底開始施工裝修的，7月11日正式開業(yè)，在總部的支持下，實現(xiàn)了30多天快速裝店，這在很大程度上幫我節(jié)省了店租及人工成本。

而且，在一個月的適應(yīng)融入期后，通過華鵬總部幫扶+重點小區(qū)宣傳+商場攔截，開業(yè)當(dāng)天成交15單，營業(yè)額達(dá)50萬，實現(xiàn)了開業(yè)即贏利。

我喜歡去接受新鮮事物，以全新的思維看待市場發(fā)展，不斷地去嘗試拓寬渠道，客戶永遠(yuǎn)不是等來的。渠道決定未來的發(fā)展，如果今年想上一個臺階，那么如何去運營這些渠道是我應(yīng)該去思考的問題？

在自然流量這塊做好服務(wù)，與整裝公司的合作還需要進(jìn)一步深化，開拓更多的設(shè)計師與我合作，與土巴兔的合作在今年也要更加系統(tǒng)可持續(xù)化，這樣的話會迎來更加穩(wěn)定的盈利，把華鵬推的更好，更高。

最后，我認(rèn)為最重要的一點就是，先做人，后做事。無論跟誰合作，一定要真誠，做到將心比心，最后才能達(dá)到合作共贏。