進入五月，社會經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，線下生活重啟。終端市場也逐漸恢復(fù)了新的活力，如何應(yīng)對新環(huán)境、新情況，探索更加適合當前的市場策略。華鵬陶瓷H+營銷學(xué)院開發(fā)了一系列針對性課程，華鵬陶瓷市場部總監(jiān)莫東盛帶隊奔赴終端，為終端賦能，拉開了華鵬陶瓷全國精英特訓(xùn)營巡回培訓(xùn)的序幕。5月15日，華鵬陶瓷精英特訓(xùn)營西南大區(qū)銅仁站，兩天一夜的系統(tǒng)培訓(xùn)正式開啟，華鵬陶瓷西南大區(qū)團隊精英近20人參與了培訓(xùn)。

▲華鵬陶瓷精英特訓(xùn)營第一期（西南大區(qū)）圓滿收官

01針對疫后市場變化，定制學(xué)習(xí)課程

疫情期間，客戶哪里找？市場低迷，怎樣才能成交？針對這些問題，華鵬陶瓷H+營銷學(xué)院定制課程，從產(chǎn)品、家居風(fēng)格到渠道、銷售技巧，各版塊內(nèi)容集合，為終端銷售精英定制打造，來一次全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)。
華鵬陶瓷市場部總監(jiān)莫東盛，為終端銷售精英們梳理了陶瓷銷售的基本渠道，并針對不同渠道講解了開發(fā)、建設(shè)及維護管理的方法；

針對店面銷售，也對店面銷售流程進行了解讀，幫助終端銷售精英掌握店面銷售套路。

? 零售渠道產(chǎn)品展示、服務(wù)接待，銷售技巧、方案設(shè)計? 電話營銷渠道戶型設(shè)計、方案設(shè)計、電話溝通、進店洽談? 短信/微信渠道? 設(shè)計師渠道? 異業(yè)渠道? 老客戶渠道? 戶外攔截渠道? 網(wǎng)絡(luò)渠道? 工地渠道
華鵬陶瓷H+營銷學(xué)院金牌講師陳舒敏，為銷售精英們帶來當下的家裝流行風(fēng)格及色彩搭配，并針對當下的社群經(jīng)濟，教大家玩轉(zhuǎn)品牌微信營銷。

『微信，不僅僅是聊天工具』朋友圈的日常維護 發(fā)朋友圈五招? 讓客戶來代言? 讓產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)? 抓住熱點事件? 偶爾心靈雞湯? 團隊形象也是廣告發(fā)朋友圈技巧好友分組『只有真正將每個好友分好組，才算是玩轉(zhuǎn)“微信營銷”的第一步！』
讓終端銷售精英掌握品牌產(chǎn)品系列及賣點，了解且掌握終端銷售各個渠道的流程及技巧，全面提升終端銷售精英的銷售及服務(wù)能力。


02以考核促課堂互動，激發(fā)團隊活力

特訓(xùn)營期間，導(dǎo)師按照小組PK的形式，導(dǎo)入競爭機制，將學(xué)員分成三組，使學(xué)員在整個學(xué)習(xí)過程中，既共同學(xué)習(xí)，又相互競爭，將枯燥的培訓(xùn)課堂，變成知識競賽場。

▲團隊破冰，學(xué)員自我介紹

課間互動小游戲，既調(diào)動了學(xué)習(xí)氛圍，也激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。同時，使銷售精英們打破堅冰，增進相互了解，激發(fā)團隊活動，增強區(qū)域凝聚力。

▲學(xué)員積極互動，培訓(xùn)課堂，變知識競賽場

為鞏固學(xué)習(xí)效果，本次特訓(xùn)營還組織了嚴格的通關(guān)考核，以考促學(xué)，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量。

▲以考促學(xué)，課后通關(guān)考試，學(xué)員們認真答題

▲西南大區(qū)總監(jiān)曠穩(wěn)生（左一）為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)榮譽證書