華鵬陶瓷年中總結(jié)，一點一滴皆是成長
發(fā)布時間：2019-07-31閱讀:
倏忽之間，2019已悄然過半。2019年上半年行業(yè)形勢低迷，半程2019，如何在堅定中走向明天，在迷惘和不確定中尋找堅定的方向。
針對新員工、新團隊，年中總結(jié)會議，安排了《公司辦公制度、軟件講解》、《產(chǎn)品編碼規(guī)則》、《售后流程》、《內(nèi)部及外部開單流程》等一系列的培訓(xùn)課程，幫助新員工熟悉、了解公司制度和相關(guān)工作流程，并進行了《營銷政策講解》、《招商政策講解》等相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓新員工快速了解公司政策，武裝我們的大腦，打造更高更強的華鵬精英團隊。
7月19日-7月24日，華鵬營銷中心針對上半年的公司架構(gòu)變動和經(jīng)營情況，開展了為期將近一周的“培訓(xùn)+總結(jié)+規(guī)劃”的大型年中總結(jié)會議，回顧總結(jié)2019年品牌各版塊工作，并明確下半年工作方向，對下半年工作作出具體規(guī)劃，一起堅定信心，走向明天。
培訓(xùn)篇
自我更新 自我迭代
2019年，華鵬迎來品牌發(fā)展的25個年頭。一直以來，華鵬持續(xù)自我更新、自我迭代、自我淘汰。今年，華鵬在人員架構(gòu)、產(chǎn)品升級、展廳更新、品牌升級四個維度做了全面升級，開啟了全新的華鵬4.0時代。
華鵬營銷管理部主管侯愛勤對新員工進行培訓(xùn)
針對新員工、新團隊，年中總結(jié)會議，安排了《公司辦公制度、軟件講解》、《產(chǎn)品編碼規(guī)則》、《售后流程》、《內(nèi)部及外部開單流程》等一系列的培訓(xùn)課程，幫助新員工熟悉、了解公司制度和相關(guān)工作流程，并進行了《營銷政策講解》、《招商政策講解》等相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓新員工快速了解公司政策，武裝我們的大腦，打造更高更強的華鵬精英團隊。
總結(jié)篇
總結(jié)是為了更好的前行
2019年上半年，戰(zhàn)略部工作穩(wěn)步推進，實現(xiàn)了88%的業(yè)績完成率，在行業(yè)低迷的情況下，與去年同比實現(xiàn)了6%的增長。在整裝分流了大部分零售客戶的現(xiàn)狀下，戰(zhàn)略部積極開拓整裝渠道，并完成與兩家整裝公司的簽約合作。下半年，除了維護現(xiàn)有渠道，提升提貨量，戰(zhàn)略部把與全國排名前十的整裝公司作為長線目標，深化華鵬整裝渠道，并落實廣佛地區(qū)設(shè)計師沙龍活動，達成與高端設(shè)計的合作。
2019年上半年，策劃幫扶組，始終在市場第一線，與經(jīng)銷商團隊一起，直面終端市場的競爭。在過去的半年里，策劃幫扶組除了常規(guī)的節(jié)假日促銷活動，并組織了蘇州地區(qū)的區(qū)域聯(lián)動，為經(jīng)銷商鍛煉了團隊，提升了凝聚力，擴大了在當?shù)氐挠绊懥ΑＷ钪匾氖?，針對德慶、化州、惠州客戶進行了實地帶隊幫扶，確定目標，制定方案，找對方向，全方位培訓(xùn)，開業(yè)爆破，實現(xiàn)了90天快速盈利。
華東一區(qū)銷區(qū)總監(jiān)王瓏表示，通過上半年的實際工作，看到了個人以及團隊中出現(xiàn)的問題和不足，下半年的工作需要重點關(guān)注過程的流程化以及過程中的不斷完善，以確保目標的最終達成。下半年公司層面從產(chǎn)品，展廳，架構(gòu)，宣傳四位一體再次加大投入，這更需要華鵬每一個小伙伴盡自己最大的努力，實現(xiàn)公司以及個人的目標。
上半年，華南一區(qū)實現(xiàn)了廣東普寧、廣東園洲、安徽臨泉、東莞虎門、貴州銅仁5個新客戶的簽約，延續(xù)上半年的勢頭，陳志平分解了下半年工作，并提出了實現(xiàn)目標的具體措施。區(qū)域聚焦，劃定重點開發(fā)區(qū)域，建設(shè)標桿市場，影響周邊地區(qū)。
華南二區(qū)銷區(qū)總監(jiān)劉建平細分了下半年每個月的業(yè)績?nèi)蝿?wù)額，為有效落實下半年任務(wù)提出了業(yè)績保障措施，并針對區(qū)域市場工作做了細致的目標客戶群體畫像，明確個重點開拓城市。
通過所屬區(qū)域客戶的數(shù)據(jù)分析，華北大區(qū)銷區(qū)總監(jiān)楊立明表示，華北區(qū)廣闊天地，大有可為。并表示，接下來將做好客戶的增量工作，開拓新客戶和增加專賣店網(wǎng)點。同時，改進服務(wù)工作，引導(dǎo)客戶完善其自身的經(jīng)營能力，并通過優(yōu)質(zhì)客戶的標桿示范作用，以點帶面的全面主動營銷。
華東二區(qū)銷區(qū)總監(jiān)胡志梳理了所屬區(qū)域客戶現(xiàn)狀，針對現(xiàn)狀，胡志表示，接下來將落實終端店面的建設(shè)，并對各區(qū)域重點客戶運營方案進行溝通；圍繞下半年的重點招商工作，胡志表示，未來將聚焦核心空白城市，下沉挖掘縣級城市大商。
針對上半年的招商情況，西南大區(qū)銷區(qū)總監(jiān)曠穩(wěn)生總結(jié)了工作中的不足，并計劃從人員架構(gòu)上，加強團隊的力量，合力實現(xiàn)下半年工作目標，加速重點空白市場開拓和開發(fā)。
每一次總結(jié)都是一次進步，每一次過往都是一種成長，談成績、談問題、談改進、談規(guī)劃，為接下來的工作找方向、找方法，都是為了讓公司戰(zhàn)略得到有效落實。2019下半程，華鵬人一起在不確定中堅定方向，在堅定中走向明天。
